U praksi se često dešava da vlasnici preduzeća naprave određenu prodajnu strategiju koju zatim prezentuju marketing agenciji ili svojim zaposlenima u marketing sektoru, trazeci da u skladu sa tim ciljevima planiraju oglašavanje na drustvenim mrezama. Oni vjeruju da će on line prisustvo sigurno donijeti dobar rezultat sam po sebi, što je najčešća zabluda koju srijećemo.
Ovim se preskače važan korak, a to je rad na marketing strategiji. Umjesto strategije, prave se ad hoc planovi sa težnjom da se ostvari brža prodaja.
Kompanije čak mogu angažovati i najbolje marketing agencije, kampanje zaista mogu biti odlično zamišljene ali ako svaki marketing korak nije postavljen strateški, željeni rezultat će izostati.
Marketing je postao posebna nauka a vlasnici biznisa to najčešće shvate na teži način. I to onda kada konkurencija nastupi strateški. U početku to nije lako uočljivo i konkurentske aktivnosti ne djeluju kao prijeteće, ali cifre ubrzo pokažu realnu situaciju.
To što kompanija ima svoju viziju i misiju, zna svoje ciljeve, za marketing je samo input. Na osnovu tih informacija tek treba da se radi marketing strategija.
Ozbiljna marketing strategija daće pristup koji treba slijediti kako bi se u određenom roku ostvarila konkurentska prednost, povećanje prodaje, poboljšanje imidža, jačanje brenda.
A marketing plan je samo set određenih aktivnosti i koraka koji su potrebni da bi se odabrana strategija realizovala.
Šta podrazumijeva marketing strategija?
Marketing strategija podrazumijeva:
- Analizu tržišta i konkurencije
- Analizu ciljane publike
- Analizu svojih prednosti i mana svojih proizvoda/usluga/brenda
- Cjenovnu politiku, mogucnost i spremnost da cjenovna politika bude postavljena tako da omoguci marketing ulaganja na duzi rok, pri cemu ce se tacno znati koja izdvajanja su namijenjena marketing aktivnostima
- Pravilno pozicioniranje brenda i/ili proizvoda
- Komunikaciju i oglašavanje
- Partnerske i povezane aktivnosti
- Periodicnu evaluaciju rezultata i modifikacije
Neki od ovih koraka se mogu sublimirati u par najvažnijih kao što su analiza okruženja, analiza svoje ponude, predlog nastupa na tržištu i evaluacija.
Ipak, mi uvijek volimo istaći više važnih aspekata koje smo nabrojali, a posebno analizu ciljne grupe i cjenovnu politiku kao važnu temu i uslov za realizaciju budućih aktivnosti u okviru marketing strategije.
Za izradu marketing strategije potrebna je ozbiljna analiza, poznavanje tržišta a posebno ponašanja potrošača.
Savjetujemo da ne budete u grupi preduzeća koja svoj nastup na tržištu svode na marketing plan oglašavanja ili na nastup na društvenim mrežama, jer rizikujete da izgubite i vrijeme i novac a što je najgore, uništićete potencijal svog brenda i dovesti ga u lošiju poziciju.